《非诚勿扰》中的“终端分歧机”娱乐了大众，也让天使投资人投身大海。

    现实生活中的品牌有点类似这种机器，在众多的产品中，提供了可以选择的最终依据，而“两只手”在里面的“技巧”消费者却不清楚。

    品牌产品往往是价格一流、销售一流、市场占有率较高。现在流行的做法有两种：一种是打折频繁，像快消品；另一种是不打折，像一些专卖店里的产品。这两种做法，一种是弹性十足，类似弹簧，天天震动；另一种则是像一根钢棍一样，毫无弹性。

    弹性足的吸引着消费者经常购买，让消费者满足了打折的心理取向；不打折的，刺激着消费者的欲望消费者，满足品牌消费心理。这两种办法，都是品牌的销售手段，满足消费者对产品选择的心理需求。抛开这两种销售方法论，其实都是产品通过销售手段而增值、增量。

    弹性足的销售方式，长此以往使得这种“弹性”产生依赖感，像宝洁和一些超级市场一样，一直以来就是这种办法吸引消费；而没有弹性的，则是给人一种“实在”的感觉，其价格没有弹性，更让消费者感到满足，也是一种与前一种完全不同的感受。长期来看，后一种可能更长远一点，更容易塑造品牌，当然，要短期牺牲销售量的增长速度。

    在手段的背后，产品质量好坏就成为品牌的唯一支撑，一些企业在销售美丽外衣的包装下，容易被戳穿或者失去根基。食品行业的一些问题，大多出于销售为王的极端思想，忽视产品质量或者过高鼓吹产品质量相关的要素。

    品牌的弹性依赖于产品质量的保障，也要保证这种弹性的有效性，如果弹性失去了诚信基础或者弹性的刚度失去了最终的价格影响力，则都有可能前功尽弃。在塑造价格弹性和非弹性的基础上，满足消费者不同的价值取向至关重要，这就是一种竞争性的定价策略。

    品牌永远是消费者对自我满足的选择标准，购买的是一种心理满足，更是一种生活享受的符号。当品牌以一种塑造自我的形式去销售的时候，它的弹性和消费的脉搏一起跳跃，有没有弹性都是销售量的波动，调节弹性就是调节认知与消费。