6、经营企业就是经营人心

    人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富，对于企业、商家而言，经营人心才是事业健康、持续发展的关键。从海尔公司的“真诚到永远”，TCL公司的“为员工创造机会，为顾客创造价值”、长虹公司“以产业报国，民族昌盛为己任”，都可以看出企业经营者对人心向背的重视程度。经营人心，实际上是经营企业的未来。经营企业就是经营人，经营人就是经营人心，经营人心就是经营人的动力，谁能让人产生动力，谁就是企业的领袖。

    动力的来源来自两个方面，一方面是物资需求，另一方面是灵魂需求。要用分配机制解决物质需求，用企业愿景解决人的灵魂需求。企业领袖要把这种感觉传递给员工，必须塑造企业价值，就是传统意义上，要学会“吹牛”，不会吹牛的老板，干不了大事，越大的老板，吹牛越大，商业教父马云、任正非，柳传志等就是如此。

    企业领袖在传递价值时要有气质，才能驾驭他说大话的语言。要想让员工相信你说的话，就要拥有气质，有气质的人就是高手，没有气质的人，就不会让员工产生动力。
 ７、企业愿景就是要干大事

    员工跟老板图钞票和前途，善良的、人品的、学历高的、有文化的老板都不能证明老板是适合的，唯有要干大事的老板，才能给员工感觉到有希望。员工有了希望才会把心和灵魂放大事业上，这就是领导力背后的玄机。

    老板获得这种智慧后直接进入企业使用，给员工传递要做大事的感觉，传递给员工，老板的感觉能卖给多少员工，就能得到多少员工的心。

    有气质的人能够驾驭武功，没有气质的人武功会屏蔽，气质背后的核心就是具有强大的自信，就是确定、一定和深信不疑的信念。这种感觉老板在平时讲话时就要表现出来，老板在讲话时越确定越自信，就越有很强的杀伤力，杀伤力越强，人的行动力越大，讲话的目的不是让员工明白，而是让员工产生行动力。

    比如习主席所讲，不反腐将亡党亡国。比如佛祖所说，上乘觉道，下度众生，天上天下，唯无独尊。

    ８、通过分配机制成就员工

    企业老板的成功有两种，一种是小成功，老板追求自我成功，一种是大成功，起心动念帮助员工成功。小成功只会走向毁灭，大成功会让老板走向伟业，企业就是老板修炼的道场。

    老板就是通过企业这个平台来普度员工，员工获救感恩，就将老板托起，老板变成员工的精神领袖。

    老板对员工什么都可以变，唯有成就员工的心不能变，只要此心不变，企业运行五十年，老板此生必成大业。老板要将此智慧落地，还是要在钱上解脱，钱是老板降服人，成就大业的工具。

    在钱上解决的三个观念：一是在钱上解脱；二是要生死上解脱，三是在子女上解脱。世界上最幸福，最自信，最成功的人生，必须有两个通道，一是浩瀚的经历和阅历，凡是没有经历和阅历的就没有办法解脱，也谈不上最幸福、最自信。

    另外，老板在平时要多向高人指点，分配的核心在于对员工产生动力。

    ９、股份制是企业发展必然

    分配的核心在于将员工打工的机制，改变为员工跟老板一起干的机制，因此，股份制是企业分配机制发展的必然，同时，选择适合的员工成为股东是重要的。一是要立场一致。绝对忠诚企业，与企业老板拥有一样的价值观体系，并经受企业危难时期的考验。二是要有胸怀和分名分利。股东的胸怀直接决定企业和团队的成长。三是成果显著，独挡一面。核心是确定生死存亡的人才。具体来说，该些员工可以是子公司分公司的总经理，或是老板的左膀右臂。当人才在以上三点没有显现，如果选择成为股东将会成为公司发展的最大障碍，对老板最大的考验。

    什么时期让员工成为股东。人生最大的学问就是时机的学问，老板要懂得在什么时机让人进入，什么时候让人退出。具体方法是通过竞争的方式让人才入股，因为只有竞争入股，股东才会珍惜，可以通过股份分配，协议分配、期权分配，分红分配和薪酬分配，把公司所有员工统统变成跟公司一个立场的员工。入股一定要出钱，只有出钱表明对公司前途深信不疑，要有背水一战的精神。

    人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同，那老板最大的政治智慧，通过分配机制将员工变成与自己同一个立场和信仰。

    10、民营企业常用激励机制

    （1）协议分配

    协议分配主要针对核心人才的一种激励机制，具体操作办法是，人人拥有法人股东的分红权利，没有股份注册权，比如华为人人股份制，15万员工中有近一半员工是股东，由持股委员会持股，任何人离开带不走公司一分股份，华为人是活的，华为的分配机制是活的，

    操作要点是人离开所有股份与分红自动取消，例如，一月份分红，十一月份离职所有股份自动取消，另外，还可以把股份分成两次分红，一次在年中，一次在年底，中途离职分红自动取消。

    （2）期权分配

    主要对象所有各部门，优秀员工、优秀骨干。

    具体操作，某公司去年利润一个亿，以一个亿作为基数，一元一股，拿出百分之十作期权分配，即一千万元，合一千万股，某员工表现突出奖励五万股，来年公司利润二个亿，某员工分红十万股。

    操作要点所有分红都建立在利润超过去年的基础上，如未超过，明年的分红取消，，如今后利润九百万，所有分红取消，明年的基数变成九百万股，超过九百万就分红，人离开所有分红都取消。

    （3）分红分配

    主要对象为全体员工。

    具体操作，某公司十月份目标五个亿，如果达成就全员分红，比如临时工100元，普通员工200元，专业技术人员300元，等等，只是谈点方法，如果业绩未达成，所有分红取消。

    分红标准可以参照8020国际标准。

    用分配机制让全体员工都变成一个立场，所有改革的核心是要解决分配机制的改革。

    11、老板与员工彼此的选择

    员工谨慎选择老板。员工应该跟随有胸怀、有格局、有信念和有眼光的老板，有胸怀的老板，会做到分名分利分平台，让员工有成就感和荣誉感，让员工物质生活富裕起来，让员工有成就一番事业的梦想。有格局的老板，心中有天下，有远大志向，想干一番大事业。有信念的老板，会有强烈的责任感，全力以赴完成公司的使命，勇敢承担公司经营发展的责任。有眼光的老板，把公司的定位，看得长远，选择有前景的平台，更易取得千秋伟业。

    老板谨慎选择员工。老板要选择忠诚的员工，使用这样的员工更在安全感，有忠诚感的员工，他是热爱公司、热爱老板，认同公司企业文化，热爱同事，这样的员工会营造一个良好的工作氛围，这就是好的场。换句话说，员工热爱公司就会有忠诚度，也会有执行力，在这种情况下的上班，实际就是商交换，拿多少工资做多少事情，不可能为公司创造超越的商业价值。