(1)与老板换位

    有一些空降的销售总监，在拿到老板的上方宝剑（授权）之后，就迫不及待的对企业进行变革，或者杀鸡取卵，不惜以牺牲企业长期利益来换取短期利益，或者新官上任三把火，换了人员换制度，对企业的从前的一切全盘否定，或者刚愎自用，唯我独尊，听不进其他人的正确的建议，容不得反对意见。这样做的后果往往是以销售总监与老板矛盾日积月累，销售总监走人而告终；

    销售总监作为职业经理人，考虑问题的角度与老板思考问题的角度有很多不同的地方，甚至有些是存在矛盾的；成功的销售总监往往能换位思考，在费用和成本、长期目标和短期利益、老制度和新制度交替等很多方面与老板达成共识，甚至是从老板的角度替老板想了老板原本没有想到的问题，并根据企业的现状，循序渐渐的推进变革，从而获得了老板的支持和信任，也为自己赢得了宽松的环境；

(2)与员工换位

    销售总监与员工之间经常性的矛盾主要体现在考核和执行层面上，做为一名合格的销售总监，应该与下属换位思考，请坚持以下原则：

    A谨记：一将无能，累死三军；在有关战略制定之前，一定要从基层战术的角度考虑战略的可行性和下属的实际能力是否能胜任。

    B考核方面坚持人性化、科学化；要让员工明白考核不是目的而是手段，你们是一条船上的战友，你会全力帮助他们完成目标，要让员工积极参与考核目标的制定而不是领凭空臆断，闭门造车。

    C坚持走动式管理；娃哈哈的宗庆后一年有200多天在市场上进行走动，拜访经销商，而今年刚受到成长瓶颈制约的联想少帅杨元庆也是频繁地去拜访经销商，格兰仕的梁庆德“德叔万里行”亦被传为佳话。

    D坚持公平原则；对事不对人。

    E凡事身体力行；《淮南子·氾论训》说：“圣人以身体之”，意思就是：身体力行，堪当表率。要求下属做到的，你一定要首先做到；