载入中…
网站首页 | 行业资讯 | 惠农政策 | 监测预警 | 行业名录 | 统计分析 | 市场行情 | 网上商城 | 本站论坛 | 畜牧法规 | 专家问答 | 下载专区 | 会员服务
河北各地 | 会展会讯 | 供求信息 | 饲养管理 | 疾病防治 | 饲草饲料 | 兽医药械 | 畜禽良种 | 农畜产品 | 经营管理 | 财富人生 | 招聘求职 | 关于本网
最新公告:

  没有公告

您现在的位置: 河北畜牧服务网 > 经营管理 > 营销方略 > 正文
“习惯成自然”的营销           ★★★
“习惯成自然”的营销
作者:佚名 文章来源:本站采编 点击数: 更新时间:2012-9-21 【字体:
     又近中秋,每到中秋佳节,赏月、吃月饼是所有华人共同的习俗,我们都习以为常,也都乐此不疲。然而,在台湾,除了赏月、吃月饼的传统习俗之外,还有个独特的“习惯”,那就是烤肉。现在,在台湾过中秋节,家家户户都会以烤肉作为家庭聚餐和联谊活动,边烤肉、边赏月似乎成了更应景的台湾中秋节活动。也因此,中秋节在台湾甚至被戏称为“民俗烤肉节”,烤肉对许多台湾人而言,可能比吃月饼更能体现中秋节的氛围。

    大陆地区的朋友也许会纳闷,烤肉与中秋节究竟有什么关系?中秋节的传说以嫦娥奔月的故事最著名,而中秋节吃月饼的习俗则据传与元末朱元璋起义抗元有关。相传当时汉人不甘心受蒙古人统治,有志之士纷纷想起义抗元,为了整合抗元之士,朱元璋阵营便将传递讯息的字条包入饼内,字条上写着“八月十五日杀鞑子(蒙古人)”,以此通知伙伴起义。后来,流传下来,就成为中秋节吃月饼的习俗了!然而,综观历来所有关于中秋节的传说,都找不到任何与烤肉相关的传说与渊源。台湾这股在中秋月圆之夜烤肉的风气究竟从何而来呢?

    台湾独有的中秋节烤肉习惯,是近30年来逐渐兴起、养成的,而且很有趣的是,这个烤肉风气,并非起源于类似月饼背后有个历史故事,也非起源于政府机关推广。烤肉风气的起源,其实是1980年代中期,台湾两家知名的酱油品牌竞相推出烤肉酱,于中秋节时展开广告宣传大战,其中一家主打“一家烤肉,万家香”的口号,另一家则以“中秋夜,烤肉夜”做为广告主轴,当时密集的广告宣传,成功地炒热了中秋节烤肉活动,当然也促成烤肉酱的销售佳绩。时至今日,在台湾,“万家烤肉,万家香”甚至成了中秋节最具代表性的应景活动。

    回顾起来,烤肉酱产品是个既成功又有趣的营销案例。烤肉酱引发的中秋节烤肉习惯,估计形成的时间不超过5年,竟然追上了长达700年的吃月饼习俗,成了台湾另一个中秋节特色,有值得我们营销人参考学习其成功之处。我们或许可以从最简单的“4P理论”来分析,首先从产品面来看,“烤肉”这个产品与传统的月饼其实有着产品差异化;烤肉需要比较多的人参与同乐,甚至人越多越热闹,也越能分享更多种类的食材。同时,烤肉过程需要等待,等待时间创造了家人聊天、相聚的欢乐时光。烤肉活动的这些特色,与中秋节诉求团圆的情境相契合。尤有甚者,烤肉的气味容易飘散,隔壁吃月饼你不会发现,但隔街有人烤肉,一定会提醒您“中秋节到了”。这些差异化特色,很自然地让烤肉成为吃月饼之外的另一种聚会活动选择。同时,烤肉用品因为单价低,再加上众多渠道带来的便利性,都推波助澜让烤肉成为被广泛接受的中秋节活动,而最终有了5年的习惯追上700年习俗的烤肉营销案例。

    以烤肉作为产品,瞄准大众中秋节家人团圆的习俗,提供一个可以让家人团圆相聚,同时享用与平常不一样的烤肉晚餐,这样的“营销规划”对很多人而言,自然比月饼更有吸引力,颇值得我们营销人思考学习。细心观察,找出消费者的习惯,然后将我们的产品或服务融入消费者的日常生活习惯,就有机会成功地让消费者在不知不觉中,自然而然地把我们的产品或服务当成他们的习惯之一,进而建立更庞大的、固定的消费群体。

    年轻朋友看电影时,喜欢吃的爆米花,似乎也有异曲同工之妙。爆米花份量大、容易取用,方便与身边的人分享。淡色、低油的原料,即使掉落身上也不致于明显弄脏衣服。

爆米花的这些产品特性,都符合了看电影这项活动,着重与友人互动的感觉、在关灯环境中进行的特点。所以,爆米花很自然地成为世界各地观众看电影时最受欢迎的零食。

    我们每个人一年四季从早到晚,其实有许多在不知不觉中养成的习惯,而这些习惯的背后蕴藏了巨大的商机。上班前的一杯咖啡,过生日时的生日蛋糕,情人节的玫瑰花与巧克力,甚至结婚时的钻石戒指,都可以看到“习惯”带给我们的商机。

    找出目标客户的习惯,把我们的产品或服务融入习惯之中,就有机会让客户“习惯成自然”地消费我们的产品与服务!

本站原创文章,如需转载请注明来源于河北畜牧服务网。      经营管理录入:本站编辑    责任编辑:管理员 
  • 上一篇经营管理:

  • 下一篇经营管理: 没有了
  • 发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)

      相关文章:
    没有相关经营管理

    热点排行榜
    固顶财政惠农 生猪养殖企业能享受到资金支持么?
    固顶财政惠农 生猪规模场申请中央财政补贴项目需要
    固顶财政惠农 2012年奶牛标准化规模养殖小区(场)
    固顶财政惠农 河北省“菜篮子”国家财政扶持项目申
    固顶财政惠农 今年中央财政还会继续投资生猪标准化
    固顶财政惠农 农业部办公厅关于开展2013年养殖业良
    固顶财政惠农 本网独家:再次确认中央财政可能拿出
    固顶财政惠农 2012年生猪标准化规模养殖小区(场)
    固顶财政惠农 关于上报2012年生猪标准化规模养殖小
    固顶监测预警 关于开展主要畜禽生产指标动态监测工…
    固顶财政惠农 畜牧业利用财政资金渠道介绍(1)
    固顶财政惠农 河北五家企业获得财政部秸秆能源化利
    固顶财政惠农 农业综合开发农业部专项项目简介
    固顶财政惠农 教你运用财政惠农政策
    固顶财政惠农 2012年畜牧良种补贴项目实施指导意见
    固顶财政惠农 国家农业综合开发新型合作示范项目简
    固顶财政惠农 国家农业综合开发产业化经营财政补助
    固顶会展会讯 大型公益活动河北行——国家最新畜牧…
    固顶财政惠农 农业产业化项目简介
    固顶财政惠农 农民专业组织合作社专项简介
    惠农政策解读
    专题栏目
    更多内容
    网站简介设为首页加入收藏联系站长 | 友情链接 | 版权申明
    河北畜牧服务网版权所有@2011-2016 冀ICP备12002456号
    联系电话:0311-67267176, 67267178, 18633000595,15131663036 传真:0311-67267178
    在线咨询QQ: 在线QQ咨询 在线QQ业务咨询 在线业务咨询 在线业务咨询 信息员网群:220742520
    网站地址:石家庄市槐安路交富强大街西北角华堂聚瑞(六区)1号楼1单元1602室(地图
    [本站声明] 本网站为服务河北省畜牧企业的公益性网站,因部分文章来源于网络,如有侵权请来电告知,本站将立即更正。