——营销策划人邵珠富

    营销，其实是一个非常与时俱进的活，随着“六大元素（when\where\why\who\what和how，邵珠富个人的总结）”的任何一个元素转变，其最终效果都有可能转变，因此时代在变、营销的思维也要变，这不是以某个人的意志为转移的。结合时代特点，邵珠富总结的一些适应当今时代营销特点的规律，以飨读者：

    1、营销，要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变

    现在的时代是一个没有秘密的时代，连在自己家院子里小便都有可能被谷歌地图给拍到；

    现在的时代是一个网络的时代，今天早上你吃的啥穿的啥，可能用不了半小时全世界都知道了；

    现在的时代也是一个纷繁复杂的时代，同一类产品，消费者往往会面临着无数种选择；

    ……

    正是由于时代特点的转变，过去“注意消费者”的营销思维就有可能不太管用了，而让“消费者注意到”则往往成为营销的基本前提和基础。否则你的营销，在面对纷繁复杂的同类竞争，犹如黑夜里抛媚眼，很难引起人们的注意，注定难成功。

    2013年4月15日，在凤凰山名酒城，邵珠富巧遇泸洲巧酿坊酒业有限公司的副总经理陈世荣，陈总拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，问我此产品如何营销？我当时就讲到“现在做营销，产品不是最重要的，传播也不是最重要的，而让消费者注意到才是最重要的。你的酒瓶设计有特点，消费者容易在酒桌上注意到，假以时日，营销或许并不难”，陈总笑笑：的确，有的人看到我们的酒瓶后，就爱不释手，还有的拿到我们的样品后就不还给我们了，多少钱也要买。

    当然，他们的产品同样也存在着“知道的都说好，可惜好多人都不知道”的问题，这是另一个方面的话题了。但能够“让消费者注意到”，你必须有特点才行。这是下面要提到的问题。

    2、营销，实现由“产品好”向“产品有特点”转变

    过去营销要讲究产品品质好，只要产品好，就不愁卖，“酒香不怕巷子深”嘛，后来有人进了一步，说现在光产品好还不行，还得会吆喝，“酒香也怕巷子深嘛”，但这均只看到了表面现象。

    事实上，在邵珠富看来，光“产品好”、光“会吆喝”还是远远不够的，还要有特点。中央电视台选男主持人有个原则，要么“帅”要么“卖”要么“坏”要么“怪”，就是因为有特点的人会给人们留下更深刻的印象。现实中，比潘长江、徐铮长得帅的多了去了，但为何他们出名了？除了演技外，就是因为他们长得太有特点了。

    2012年下半年，邵珠富曾经帮助一个很小规模的海参卖家打造了一款“小丑参”的产品，别看他们的海参“长得丑”，那是因为它们没有任何添加剂，既没有常规的加盐加糖加草木灰，也没有超常规的加水泥加福尔马林，正因为如此，所以海参看上去不挺刮不圆润，但却是货真价实的“绿色环保”安全的产品，结果一宣传，产品卖火了，回头客也非常多。原因就在于，它们没有强调产品的卖相，而是强调了其特点——“丑”，哈哈！

    3、营销传播，重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”转变

    主席出访俄罗斯和非洲，夫人出名了，为何？汶川大地震，解放军和武警战士流血流汗流泪，结果最后出名的是“猪坚强”，为何？玉树地震又出了个“喂奶警察”，而不是贡献更大的们，为何？它们都不是活动本身费了“九牛二虎之力”要突出的，相对它们的主题活动，这些元素顶多算是“九牛一毛”，但事后却能够让人们记住并印象深刻，有意思吧？

    泉水节，邵珠富曾建议办一个“泉水护照”，像上海世博会的那种，72名泉每到一处盖章一枚，相信会随着泉水节的传播，人们的参与性越来越强，效果会火得不得了。类似的还有“名字带泉的人免费旅游”“发动大家为泉水节造字”等，倘若能够成行，或许也同样能够达到出彩的目的。

    同样，倘若本次泉水节中的茶香博览会上，能够借老舍的剧本《茶馆》做一做文章，甚至再借一些类似“黑妞”“白妞”“大鼓”等元素来炒作，或许这都不是最主要的，都是不需要费“九牛二虎之力”能办到的，都只需付出一点“九牛一毛”的功夫，却能收到很好的记忆和传播效果。而活动有了这样的“文化”元素，才算是有了灵魂了。

    现代的营销传播，需要这样的“元素”。

    4、营销竞争，由“桌子”的竞争向“抽屉”的竞争转变

    早在5年前，在济南时报的一个年底总结会上邵珠富就讲过，现在我们对客户的竞争，实际上已经不是“桌子”的竞争而是“抽屉”的竞争，换言之，客户选择时报、商报和晚报，有的时候还真不是因为你这张报纸的原因，更多的很可能因为做业务人本身的魅力，或者因为你给他们搞了一个非常符合他们要求的策划，满足了他们传播的需求，能够帮助他们达到传播的目的。而事实上这个策划，拿到同城另两家媒体上，效果差不多。在这里，竞争的焦点就不是报纸而是你的策划了，即不是报纸这张“桌子”而是你个人的这个“抽屉”在起着关键的作用。可惜这么多年了，大家的思维还并没有达到本人五年前讲到的效果，也没有形成统一的认识，更惶论形成好的行动了。

    是啊，对于大多客户而言，投时报、商报、晚报并没有无壤之别，你很好它也不赖，很多时候他们选择了你，或是因为业务人员人不错，或是因为业务部门给他们提供了不错的策划方案，道理就这么简单。

    这种现象广泛存在于我们的周边，比方说我们请客吃饭，这家酒店很好，那家酒店也不赖，但究竟选择哪一家呢？这个时候，我们的选择更多的原因不是因为酒店如何如何，而往往是某道菜如何如何，或者某个美女服务员如何如何，或者某个推销人员如何如何，或者因为和某个店的老总关系如何如何等，此时的竞争，就已经不是“桌子”而是“抽屉”的竞争了。

    5、营销，由“有意义”向“有意思”转变

    2011年和2012年的光棍节，都火了，光棍节这事，没多大意义，但因为有意思，所以营销上非常地成功。

    2012年在古堡大酒店，有个营销经理叫王小环，我在推广古堡酒店时，或者向客人介绍的时候，一般会故意将“王小环”错叫成“王小坏”，结果引起了大家的兴趣，效果还不错。

    同样是古堡大酒店，