很多经销商认为，只要我的产品价格定得合适、产品线够丰富、仓库储备货品齐全、店铺选择的位置优越，那么我的产品就不愁分销不出去、买不出去。其实这种坐商思维已经不适应当前快速发展的物流畅通的信息化的现代社会了。而且，也已经开始有不少经销商尝尽了坐商的苦头。

所以，一个有见识的经销商开始了管理，把自己所拥有的资源管理起来，并运用这些资源去发现和挖掘出更多的资源。那么，他们是怎么做的呢？如定期拜访核心分销商，不定期给予分销商派发诸如衣服、食用油等节日礼品，同时还会不定期举办一些联谊会——吃吃饭、沟通沟通感情，当然，还有促销活动、嘉年华活动，等等。

这些做法虽然显得有点老套、礼品也许显得不够奢华、节目也许不合分销商们的口味。但是，作为一个有远见的经销商来说，尽管这些已经俗不可耐，但是还是得搞，还得花大力气搞。为什么？因为经商不仅买的是一种产品，更是一种感情。

分销商帮你卖货，那是看得起你，觉得你还行。现代社会竞争那么激烈，也许某一天他看你不顺眼了，一转就转卖别人的产品了，那你怎么办？哭天天不应，叫地地不灵！所以，尽管那些活动会让分销商觉得有点作作，可是还是要做，而且还要做得有排场，毕竟这些活动只不过是一个“渠道”，更重要的是笼络分销商们的心，与他们通过沟通建立起感情来。

情到浓时，尽管出现了竞争对手，而且价格比你的还要低，但是，也许分销商还是会帮你卖货，因为他们会觉得与你有感情，跟着你是“有钱大家一起赚”。而且，因为觉得跟着你有钱赚，还可能会不自觉甚至自愿地帮你寻找到更多的分销商，为你开拓更大的市场份额。

当然，作为一个敢于成功的经销商来说，还需要建立起一帮能够协同作战的核心分销商来。其实，对于一个区域性市场来说，经销商就相当于夏王朝的天子，分销商就是割据这个区域市场的各地诸侯。当有“外敌”或出现“内讧”的时候，夏天子就要善于率领核心的诸侯一起“抵制”或“平反”，以保“江湖地位”和各诸侯的切身利益。

而这种情况下，经销商就要善于与核心分销商一起分享战果，那样他们才会更“死心塌地”地追随你。其实这种分享很大程度上就是让利，就是把从与“外敌”或生产企业手中取得的利益拿出一部分来“奖励”给核心分销商。