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面对“洋奶粉”围攻国货如何突围

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面对“洋奶粉”围攻国货如何突围

作者：佚名文章来源：本站采编点击数：更新时间：2012-11-23 【字体：小大】

08年的乳业风波让“洋奶粉”涨价显得肆无忌惮，国家发改委也曾对带头涨价企业负责人进行约谈可收效甚微，德国奶粉第一品牌喜宝的董事长斯特凡喜宝（StefanHipp）曾表示中国已成为全球奶粉价格最高的国家。

　　前不久，雀巢德国原装进口的超级能恩系列婴儿奶粉，被指以加赠量勺的名义变相提价，涨幅达10%，最近，美赞臣、多美滋等洋品牌的提价潮也随之而来。一季一涨价成了洋奶粉在中国的惯性。奶业专家指出消费者对本土品牌的不信任心态，是助长洋品牌提价的原因，也让一些滥竽充数的假洋奶粉在国内大行其道。11月6日，在国家质检总局公布的新一批进口不合格食品中，有超过23吨洋奶粉因查出质量问题被禁止入境。

　　“洋奶粉”一季一涨价

　　据媒体报道天津市几家超市和母婴用品店，每家店洋奶粉种类都明显多于国产奶粉，价格也普遍贵出1倍多，部分纯原装进口奶粉甚至超出将近3倍。在大沽南路一家母婴用品店里，摆放了6个奶粉货架，在售的15种奶粉中，洋奶粉占比超过8成，除了多美滋、雅培等知名度较高的品牌，还有不少标注着“荷兰进口”的新面孔。价格方面，1、2、3段洋奶粉800克到1000克装售价普遍在200元到500元左右。

　　在天津市各大卖场销售的雀巢超级能恩婴儿奶粉1、2、3段的包装已由900克“瘦身”到了800克，但价格却依然维持此前的351元、331元、299元。此外，美素、多美滋优阶贝护等奶粉因换包装而上调了20元至30元。

　　“这几年，洋奶粉升级、换包装、送赠品都是噱头，其实就是变相涨价，而且涨价频率越来越快，过去也就是半年一涨，现在几乎是每季都涨一回，涨幅在10%到15%左右。”一家连锁超市奶粉销售人员透露，去年共涨了6次，今年到目前为止也已经接到5次调价通知。

　　虽然洋奶粉越贵越涨、越涨越贵，但不少销售人员表示，洋奶粉的好人缘却没受丝毫影响。解放南路上一家超市的销售人员表示，洋奶粉的月销量几乎能高出国产奶粉2倍，部分国产品牌奶粉销量甚至不及个别高端进口奶粉销量的20%。对此，一些前来选购洋奶粉的消费者这样解释，“贵有贵的道理，产品质量有保障。”

　　质量与国货相差不大

　　据了解，如今，中国已成为全球配方奶粉价格最高的国家之一，这除了与洋品牌自身在华高价位、高利润的定价策略有关，流通环节过多也是重要原因。

　　事实上，洋奶粉在进入中国前并非奢侈品。目前，澳大利亚鲜奶零售价每公升约合1.03美元，价格低于瓶装水。据业内人士介绍，这是由于在海外，奶粉从出厂到零售店，中间流通环节较少，然而洋奶粉要进入中国零售卖场，除了关税、运输费用，还要经过4个渠道。德国喜宝中国区总经销商、广州妥善生物科技有限公司副总裁黄小勇介绍，包括中国区总代理、省市级经销商、区县分销商、终端门店，“算上这4个渠道需要的利润，洋奶粉价格上浮50%也算合理，但近几年原料成本下降、关税下调，洋奶粉还比海外价格高出2倍到3倍，甚至更多，这就不正常了。”

　　那么，高价格是否对应高质量呢？著名奶业专家王丁棉表示，“洋品牌奶粉配方和国产奶粉并没太大不同，即使奶源相对较好，也被运输时间抵消了，整体质量与国产奶粉相差不大。”对此，笔者在采访中了解到，大多数消费者依然抱着对本土品牌不信任的心态，这不仅助长了洋品牌提价，还让一些滥竽充数的假洋奶粉大行其道。据一位奶粉进口商透露，现在市面上销售的新品牌洋奶粉，有的只是进口了国外原料奶粉，然后在国内或国外注册一个洋名商标，就摇身一变成了进口奶粉，其实该品牌在其标注的原产地根本不存在。

　　中资企业联手海外奶源

　　面对洋奶粉一路飙升的走势，国产奶粉始终在寻找逆势突围的锦囊。11月1日，广州安世乳业进出口有限公司宣布联手澳大利亚AuscoPak公司，向中国内地市场引进澳大利亚原装进口奶粉“澳咪娜”；与此同时，海王集团旗下的海王健康科技也计划与韩国Pasteur公司合作推出一款新品；蒙牛集团也在积极与欧洲乳业巨头ArlaFoods（欧世）联合打造丹麦原装进口的欧世蒙牛奶粉。王丁棉介绍，目前，像这样借力海外突围国内市场的中资企业不下50个，并且还有70多家企业正在排队申请商标注册。“由于进口原料奶粉市场价格下跌，直接利用海外奶粉原料，不仅能降低企业成本，还能改善自身品牌形象。”王丁棉说。

　　除了贴牌生产洋奶粉，中资企业还十分关注海外牧场资源。近日有消息称，上海鹏欣集团有望在12月完成对新西兰16个牧场的整体收购，如果收购成功，这将是近年来中国企业最显赫的一次牧场出海投资。中商流通生产力促进中心乳业分析员宋亮曾认为，中资“洋奶粉”正在拓展市场，未来将可能对几大外资品牌垄断的格局产生冲击。

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