中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被众多企业视为黄金销售时机。

    随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临，各行各业的商家也开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场营销决战，以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包，最终达到提升企业品牌与销售的双重目的？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从食品业入手就企业应如何进行节日营销来与读者进行相关的探讨。

    近几年，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，人们的消费支出逐渐从过去的基础性消费转向了享受型消费，而电影作为娱乐消费的一种正蓬勃发展，电影营销策划也随之发展的越来越猛烈，各大公司争相在这一新兴营销策划领域施展才能，带动了整体电影行业的商业发展。

    植入营销已被揭穿

    2010年，电影《杜拉拉升职记》如同一匹黑马，掀起了植入式电影营销的高潮，让人们真正意识到了植入式营销的厉害所在。在影片阵容十分强大的同时，赞助商阵容也十分强大。电影中，产品植入痕迹明显，仅看得出来的就有8个品牌之多，更别提暗藏在边边角角的。

    原先一部电影想赚钱，可以有票房收入、贴片广告、海外发行、音像版权、电影频道网络媒体播映权、电影后产品开发等N种渠道，不过，在盗版市场风靡，电影后产品hold不住的现在，广告植入便成了中国电影最有效的赚钱途径之一。

    这之后，植入式电影营销被应用于各种模式各种形式的电影之中，《非诚勿扰》及《唐山大地震》更是把这一手段推向顶峰，两片广告植入收益已经成为片方非常稳固的收益来源。植入营销再也不是秘密，而是公开的秘密，广告商看重电影投广告也因此换了一种更加时髦的方式。

    文化营销依然走俏

    最近，电影《鸿门宴》火热上映，票房人气急剧攀升。借助中国传统文化的电影营销策划已不再是什么新鲜事，在国家十二五纲要大力倡导并推动文化发展的情景之下，电影营销更是个个都想沾上文化的边。从《赤壁》到《战国》，从《孔子》到《梅兰芳》，国人熟悉的历史情结，被众多大腕明星在华丽唯美的场景下重新上演，的确很吸引人。

    但是这些电影都有一个共同点，就是在借助文化背景炒作的同时，也不断借助电影本身炒作。从炒演员到换角风波到预算超支再到火灾，众多电影都在这些观众热议的话题中未映先火。这让我们为中国电影营销策划人捏一把汗。当观众们已熟悉这些恶俗的炒作把戏时，更加轻松愉快的炒作营销，趣味营销，历史事件营销，也许才是文化炒作的真正出路。

    整合营销最配套

    电影营销除了前期营销，荧幕营销以外，非荧幕营销也是一个手段。一个电影，非荧幕营销不成功，就不能算真正的成功。电影《喜洋洋与灰太狼》，堪称是中国卡通电影营销策划的一个典范。你经常可以看到，当《喜羊羊与灰太狼》电影系列上映的时候，大人与小孩这种“N+1”模式同时出现在电影院的场景。

与其说《喜羊羊与灰太狼》攻占的是儿童心智，不如说它就是在用另一个方法攻占成人市场。电影的周边产品小到扇子文具，大到服装鞋帽、毛绒公仔，当孩子在看完卡通片又看到少儿频道播出的电影预告片时，我想，没有一个孩子不想去电影院看电影，尽管这只是把动画片搬上大荧幕而已。喜洋洋的整合营销策划做得红红火火，真可谓是360度全面发力。也因此成为了继《麦兜响当当》之后，中国动漫产业的又一转折点。

    刚刚启蒙，有待发展的电影营销

    相比欧美市场的电影营销，中国的电影营销还处于刚刚启蒙的阶段，仅仅通过炒作、事件营销等手段吸引观众入场是不够的，如何更贴切观众群的需求和爱好，完善整体的电影营销手段，在整个电影行业的角度上建立更加完善的业态，才是未来的发展的趋势所在，也是每个电影营销策划人去深思以及追求的方向。

    在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在节日营销这块大蛋糕中多分一块，仅仅依靠产品与服务本身是不够的。酒香也怕巷子深，要想在节日营销战中拔得头筹，企业必须要善于制造热点，想别人之未曾想，整合所有资源与渠道平台，加强品牌的大众舆论影响力，为品牌的节日营销造势。

    企业更需明确目标，为节日营销确立一个突出的主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与自身企业文化结合起来，力求引起消费者的共鸣。如此，我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢！