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渠道中老大难：库存问题           ★★★
渠道中老大难：库存问题
作者：佚名 文章来源：本网采编 点击数： 更新时间：2013-1-16 【字体：小 大】
         大库存难题，是全行业的“品牌+大批发”的模式带来的困难。问题在于，渠道商老板们战胜了拿工资的职业经理人。
　　职业经理人大部分是执行者，决策能力不足，也看不远。当市场环境出问题时，他们还在看数据、下指标。他要拿奖金就需要业绩、数据。他跟金融行业的经理类似，没时间等，一定要快，才能分到钱。
　　渠道商积压了品牌商的货，就可以找你要条件，（品牌商）就给支持、给账期，通过各种手段把货推向市场。渠道商要到你给不动为止，最后就导致渠道商的库存过多，而这些货都是你的。他没法给你钱了。
　　现在各个公司的存货从十几亿元到几十亿元，你要不要从经销商那里弄回来？不收，这钱就回不来了。非生意人和生意人博弈，就是看你资源够不够。职业经理人可能会有资源上的缺陷。比如跨国公司中国区的CEO，可能更擅长营销。职业经理人大部分是执行者，数据做得很好，但是决策欠缺。
　　最怕的就是职业经理人和渠道老板对阵，这不对等的博弈是导致品牌商现在非常困难的最大原因。这是品牌商（当初）支持职业经理人的结果。
　　有自营渠道的品牌商为什么也出了同样的问题？某种程度上还是因为经理人职业素质低。品牌商建立直营渠道，考验的是职业人的管控能力。
　　可中国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”，这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也被削弱。在中国，真正优秀的职业经理人是能把老板的想法变成现实，并能看到解决问题的方法。
　　而且中国的变化太快，你做决策也得非常快。谁能快速做决策呢？某种程度上来讲，只有创始人、只有老板。否则必然出问题。
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