“宋江”品牌的影响力

    我们比较一下四大名著，《水浒传》、《三国演义》、《西游记》这三部小说，虽非同一个人写出，但有一个共同点，就是书中统率群雄的几位老大——宋江、刘备、唐僧，都属于一般人，看起来也不像是英雄。这不像是巧合，就连《史记》中的楚汉争霸，“力拨山兮气盖世”的项羽，最后也确实不“市井流氓”出身的刘邦的对手。在武功、兵力等占尽优势的情况下，却依然把天下“让”给了刘邦。看来，成功的确不是靠武功和权谋那么简单。

    宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的影响力。想当年还在山东郓城做押司的时候。他就声名在外。提起及时雨宋公明，江湖豪杰就尽人皆知。因为影响力，他在江州问斩时，许多英雄就自发前去劫法场。这就是影响力的威力。影响力是不同于权力的一种控制力。尽管他不是强制性的，但是他用潜意识的方法来改变人们的行为。

    所以晁盖一死，吴用、林冲等人便不管什么遗嘱不遗嘱，全都跑来找宋江：“请哥哥为山寨之主”。他们的理由有2条。一是“四海之内，皆闻哥哥大名”；二是“若哥哥不坐时，谁人敢当此位”。其实，还应该加上一条，那就是自从宋江上山以来，梁山的事务，实际上一直是宋江在主持，晁盖不过只是名义上的寨主。因此，晁盖死后，由宋江继位，不但天经地义，而且大得人心。

    太多时候，我们看到的是强权代替公理。但是强权的背后，人们表面上是认同或赞许。就像是公司老板，总是强迫员工去执行命令。但是时间一长，雇员就只有一种反应——离职、抱怨。因为当一方强迫另一方做事的时候，他们之间的信任关系就毁了。而今天，所有企业家都羡慕王石。是因为他毫不担心的将自己手中的权力，下放给自己培养起来的职业经理人。而与此同时，王石不论是去拍广告、写书、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的权力——影响力！

    宋江如何打造自己的人脉资源

    和许多人未成功时一样，宋江在开一始的时候，也没有足够的人脉关系。但是他与同在衙门当差的雷横和朱仝不同的地方在于，他没有只顾着花天酒地。而是选择了去结交江湖人士。并在江湖人心中，去打造自己孝和义的品牌，第一个绰号是因为仗义疏财，他绰号“及时雨”，虽然说梁山好汉中“仗义疏财”的不止有宋江，而要是较真说每个好汉都“仗义疏财”，柴进是大周皇帝嫡孙，财力也不是宋江一个刀笔小吏能比。所以好名声更像是一个综合体，是几方面的好名声叠加在一起，形成的一个好名声的“品牌”，宋江深谙此道。于是另一方面，他又因为孝所以绰号“孝义黑三郎”，他明白，封建社会的儒家天下讲究以孝冶国，义和孝是江湖人士最看中的两种东西。而他的成功的关键，在于他懂得整合这些名望资源。这就是为什么李逵说：梁山上只有俺宋江哥哥坐头把交椅，俺才服。

    宋江与柴进相比，宋江的钱虽然没有柴进多，但是他更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。比如，宋江初次见到武松时，就拉着武松就去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”。这饮酒的花费自然还是柴进开销的，宋江做的是顺手人情，“借花献佛”之事。

    到与武松临分别时，宋江一直送了五七里路，摆酒送行，并拿出10两银子给武松作路费，然后一直目送武松远离到看不见的地方。拿下武松，宋江从头到尾不过花了10两银子和践行的一顿饭，却把英雄盖世的武松感动得五体投地。柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，也不会少武松的吃喝用度，在武松身上的花费岂止区区10两银子。但在武松心目中这位宋大哥的分量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是为什么柴进名满江湖、出生高贵，却成不了老大，而宋江却可以。宋江用一切资源在打造自己品牌的美誉度。

    宋江的战略眼光

    首先，宋江这个人的战略眼光，或者说是野心。是王伦、晁盖这样的梁山一把手比不了的。他被发配到浔阳江的时候，喝了酒在墙上提了反诗：“自幼曾攻经史，长成亦有权；恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。”俗话说酒后吐真言，在他情绪特别激动的时候，把他内心最真实的东西呈现出来了。就身份来说他也只是一个郓城县的小吏，而王伦和晁盖都是中产阶级地主，他们一样对自己这样的社会身份不认同。但他与两位“前任”的区别在于，他对于梁山的未来没有更长远的打算。这就是晁盖和王伦跟宋江最不一样的地方。也就是说，王伦与晁盖二人想的最多只是占山为王。而宋江从一上山，就想着梁山最终的方向和目标。

    举个例子：宋江刚上梁山，做的第一件事就是要“师出有名”，于是申明了自己作为造反头子的“天然资源”——童谣：“耗国因家木，刀兵点水工。纵横三十六，播乱在山东。”此诗所应的就是宋公明，这便是天然合法性。再加上九天玄女授兵书、梁山石碣排座次这些把戏，更是强化了宋江做老大的合法性。中国古代的起义者，从“陈胜王”到“苍天已死，黄天当立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是如此。所谓战略，目的就是争取自己的主动权，曹操挟天子以令诸候是这个道理，刘备用汉室宗亲的身份来“兴复汉室”，和《西游记》中的唐僧奉旨取经一样都是这个道理，目的只有一条，就是让自己的所有行动都天经地义。而这一点王伦和晁盖二人，没做过，甚至没有想过。因为他们从一开始就没有给梁山更长远的战略定目标。

    宋江的用人观

    水浒里面有很多人才，论权谋吴用，论武功林冲等。但是宋江跟他们不一样的地方，宋江他始终是一个在用人的人，而很多人是等着被人用。这说明宋江是一个非常有领导天赋的人，实际上我们考察他的个人能力的话，在具体的环节上他的做法我们从历史上也能看到，像刘邦这样的，化成天下的布衣，最后他当了皇上了。他也是这样，宋江他在这种用人的这种天赋上，他和刘邦这样的帝王很相像，尤其是白手起家的帝王。

    在用人上，晁盖与宋江的水平真的相差甚远。比如杨雄、石秀2个来投奔梁山，晁盖却要砍他们的脑袋，原因只在於“这厮两个，把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃，因此连累我等受辱”。结果遭到众人反对，人情也让宋江做了。这岂非考虑欠妥？再说了，既然已经答应他2个入伙，就该唯才是举好生安顿，晁盖却叫他们坐在杨林之下。想那杨林不过地煞星之十五，杨雄、石秀却在天罡星之列，武艺本事相去何远？可知，晁盖实在没有识人之力用人之量，也实在不够资格当领袖。

    清初著名文学家、文学批评家金圣叹，对《水浒》可谓情有独钟。他对《水浒》和曾经做过这样的评价：“天下之文章，无有出《水浒》右者。”在金圣叹眼里：《水浒》不但有治国齐家的微言大义，也有儿女情长的手段。或者说通过研读《水浒》明白做人的道理，成功的方法。或许宋江的最大成就就在于，宋江是一个很矛盾的人物，宋江手无缚鸡之力，但敢于上战场，可以统帅千军万马；宋江相貌不如潘安，却名扬四海，人缘极佳；宋江没通过科举入仕，但最后依然官当的很大。从这方面说，宋江值得研究是因为他身上有更多草根明星的影子