1、不要指望一开始就接近最后目标，一次就谈成，从而放光自己全部的底牌。

2、不要假定你已了解对方的需求。

3、不要认为自己的期望够高了→能买就不错了。

4、永远不要一次就答应对方的全部条件。

5、没有得到某个交换条件就不要轻易做出让步。

6、如果对方声称某个原则、某个问题不能妥协，不要轻易相信他的活。

7、不要在重要问题上先让步，这不是表示诚意的方法。

8、接受对方让步时不要感到不好意思或有罪恶感。

9、不要忘记自己的让步次数，因为这关系到你的改价力量。

10、没有充分准备好讨论某个问题前，不要开始商谈。

11、不要花光你的弹性。

12、你的让步形态不要表现得太清楚。

13、对方让步时，不要做相对让步。

14、在你了解对方所有的要求之前，不要做任何让步。

15、不要执著于某个问题让步。

16、不要做交换式让步。