当春暖花开时，我们再相见！》

　　

　　全体播恩同仁：

　　羊年好！

　　过去的一年，是充满挑战的一年，饲料行业经历了前所未有的的挑战。全国饲料企业由9000家降到6000家，据一家证券公司对中国前100强饲料企业抽样调查发现，2013年销售量环比下降17%，2014年销售量环比下降13%，两年累计下降了30%以上，生猪价格连续长时间亏损，饲料企业和养殖企业不断听到跑路和破产的消息，农业企业的资金链处于紧张状态，在这样的经济状态下，播恩集团依然保持20%的增长，全面实现年初的计划，这是很不容易的，我对大家在过去一年取得的成绩，表示热烈的祝贺。

　　面对未来，经济的不确定性增加，很多周期性的经济规律被打乱，很多预期将被打破。

　　经济状态就像战国年代。很多小的企业被消灭或者兼并，大企业表面在呼朋唤友，实际上，都在背后使刀子，行业在联合中竞争，在竞争中联合，等待最后成为王者的机会。于是，很多行业进行跨界打劫，劫人或者劫市场。比如在2013-2014年，我们饲料行业，水产饲料生产企业进入猪料市场，猪料生产企业进入水产饲料市场。经常听到企业某某高管团队被另外一家企业挖走，成立新公司，这是赤裸裸的打劫。竞争的结果，就是未来饲料企业数要从6000家减少到600家，最后可能仅仅留下60家。 在这个战国混战的年代，要么成为王者，要么成为俘虏，这是唯一的结局。

　　面对不确定性，我们要如何面对？

　　我从客户的层面简单进行分析。前几年，由于经济的飞速发展，畜牧业也搭上了发展的快车，以养猪行业为例，高速发展的经济，带动了畜牧业扩张，快速扩张带来的结果就是产能过剩和负债率的提高。到2015年存栏母猪达到近5000万头，按照每头母猪提供18头上市猪计算，一年提供9亿头猪，按照13.68亿人口计算，人均0.658头猪，这个数字，显然是产能过剩。另外，负债率的提高的问题是比较普遍，负债率的数据在官方没有统计数字，但是，60%的负债率以上是普遍的，有的甚至负债率达到200%以上，前几年房地产发展很快，很多人把资金投资到房地产或者其它产业，让本来就很高的负债率继续提高。

　　产能过剩和高负债率的状态下，再加上畜牧业管理水平偏低的事实，未来畜牧业肯定要经过一段艰难的煎熬。未来畜牧业一定会发生以下的事情：

　　一，去产能。

　　按照现在消费，每年只要有4000万头母猪存栏就够了，有20%左右的产能要去掉。最先淘汰的是散户和原种猪场。

　　核心提示：这是全价料的核心市场，所以，2015年全价料企业将迎来一个寒冬，一些全价料企业将会倒闭。

　　二，高负债率的养猪企业将出现部分倒闭。

　　高负债率加上经营管理差的养殖企业，将会倒闭。 核心提示：资金管理不善的饲料企业也会倒闭。

　　三，经营好的畜牧企业，将持续健康发展。

　　农业是中国的朝阳产业，畜产品的消费是刚性消费，加上不断进行的人口城市化，消费的基础是好的，只要有市场，优秀的企业就会健康成长。 核心提示：价值型饲料企业将蓬勃发展。

　　根据对客户的分析，面对纷繁的市场，我们发展思路已经清晰，目标和方向就很明确。

　　2015年，我们的策略：稳健发展，管控风险。 稳健发展：就是要保持企业稳步发展的前提下，要有所为，有所不为，管理上强调一个“健”字，积极开拓价值型客户。 管控风险，就是要控制好应收货款和其它风险，管理上强调一个“稳”字。

　　要做到“稳健发展，管控风险”，不是一件容易的事情，所以，我向播恩同仁提六点要求：

　　一、价值导向，创造价值；

　　为客户创造价值，是我们的生命线。对此，我们没有丝毫的讨价还价的余地，不能有任何非分之想。也只有这样，我们才有机会发展。谁要是坏了这个生命线，我们就毫不留情地砸烂他的饭碗，让他成为公司的公敌。通过纪律和文化的双重力量，把不符合这个价值观的人淘汰出去，确保全体播恩人始终坚持价值导向，持续为客户创造价值。

　　二、聚焦工作，加强执行；

　　我们要集中力量，聚焦到核心的工作，我们今年重点关注十件事情，具体内容见《播恩集团2015年十项重点工作》。 坚决服从公司调度，进退有序。没有看过一个纪律焕散的队伍能打胜仗。企业竞争也是一样的，如果我们不能统一指挥，就不可能取得企业的成功。对不能执行公司统一调度的员工，我们一定要把他清理出队伍。

　　三、利用平台，全员服务；

　　第一，要了解公司的平台；公司研究院，专家团，Hemke实验室，播恩营销三级服务，播恩养猪法等都是公司为客户创建的服务平台，我们就要好好了解这些平台，并且掌握相关知识； 第二，全员服务；从基层的搬运工到集团总裁，都要全面为客户服务。 第三，不仅仅要服务，还要服务高质量。

　　四、群策群力，全员创新；

　　我们讲执行力，并不是把员工管理管死，变成机器人，而是在公司统一的价值观和纪律的约束下，充分发挥主观能动性，发挥全员创新的力量。通过创新，为公司创造价值的员工，我们要给予100元到100万不等的奖励。详细方案见《播恩集团关于鼓励员工创新的若干规定》。

　　五、坚持学习，提升自我；

　　学习改变命运，只有不断学习，才会提升自我。我们要在不同的组织中成立“播恩堂”，公司要配专项经费。学习也是要讲究方法，一方面要精选书目，另外一方面不读完一本书，就不要学第二本书。 只要我们坚持从创造客户价值出发，坚持自我提升，我们就一定可以在现在的经济形势下脱颖而出，成为行业的佼佼者，大浪淘沙始见金。 播恩品牌何以立世、根源惟在客户价值。 如果我们不断为客户创造价值，播恩将基业长青。

　　六、心有理想，春暖花开；

　　驱动我们不断前进的动力是激情，让我们保持持续激情的是理想，只要理想在，我们的梦想就有实现的可能。 播恩，用我们的产品和技术，为全球消费者提供健康美味的农产品是我们的愿景，只要理想在，我们的愿景一定会实现。

　　中欧国际工商管理学院的着名教授许小年说：当企业面临冬天时，不是考虑走多快，而是要考虑当春天来临时，你还在不在？我想，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，只要坚持为客户创造价值，坚信，我们一定会走出冬天。

　　公司同仁们，冬天来了，春天会远吗？我仿佛听到布谷鸟的声音。价值企业的春天一定来临。

　　我们约定：当春暖花开时，我们再相见！

　　祝福你们！

　　播恩集团总裁邹新华