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[图文]张铁生的贵人——金卫东           ★★★
张铁生的贵人——金卫东
作者:佚名 文章来源:爱畜牧 点击数: 更新时间:2012-6-16 12:16:39

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  妻子董礼平给了他爱情,金卫东成就了他的新生;一个给了他事业起点,成就了他的创富人生。
  金卫东把张铁生带入饲料行业。有了事业平台,张铁生把全部身心投入其中。
  贵人金卫东
  1989年,金卫东从沈阳农业大学研究生毕业,他的老师就是董礼平。在大学当了两年老师之后,金卫东南下深圳应聘正大康地(深圳)有限公司,担任预混料销售员,开始涉足饲料行业。
  正大康地是中国第一家也是当时最大的一家外资饲料企业。1992年,金卫东被聘为东北地区经理,负责整个东北市场的销售和管理,月薪高达5000美元。此时,王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者,先后加入金卫东麾下,成为康地公司销售冠亚军。
  张铁生正在为做什么而发愁,妻子董礼平想到了自己的学生金卫东,希望他帮忙给丈夫安排一份工作。金卫东看中张铁生身上的名人效应,答应下来,专程上门拜访张铁生,邀请他加盟。但是张铁生听说是为外国人打工,回绝了。
  无奈之下,金卫东将张铁生介绍给辽宁省鞍山市辽河饲料公司的老板。辽河饲料公司是辽宁省当时最大的一家饲料公司,老板黄殿鹏是金卫东的朋友。第二天,金卫东乘火车送张铁生去“面试”。黄殿鹏很认可张铁生,任命他为辽河集团驻沈阳办公室主任,负责采购和公关。
  在辽河集团工作了一段时间之后,张铁生产生了自主创业的想法。1993年4月,张铁生力邀金卫东一起创办企业。于是,金卫东、张铁生、汪洋、丁云峰4人创立了沈阳天地饲料厂。当时金卫东起了3个名字:天地、天柱、九鼎,大家一致同意以“天地”作为新公司名字,表示顶天立地,4个人各占25%股份。总经理由金卫东担任,丁云峰主要负责饲料的配方,而张铁生和汪洋则负责市场销售。
  天地饲料公司的LOGO由张铁生亲自设计的。他用笔帽蘸墨水直接在信纸上勾画,寓意4个人永不分离。因为4个人股份平均,表决时难分多寡,张铁生倡议金卫东一个人拥有两票的权利并得到一致同意,相当于公司董事会拥有5份表决权。
  张铁生不甘心只做销售,他向金卫东、丁云峰学习饲料配方知识。后来,金卫东被提拔为康地公司全国业务经理,前往北京发展事业,丁云峰也跟随他前往北京。于是,他们二人退出了天地饲料,留下张铁生、汪洋两人继续运营公司。
  金卫东、丁云峰是天地饲料公司的两杆大旗,他们走了,张铁生面临缺钱、缺技术以及没有厂房、产品和市场的困难境地。但困难并没有压垮张铁生,他通过借款、租厂房挺了过来。
  经历了前期失败后,张铁生开发出适销对路的饲料产品,并依靠灵活的市场策略,打败竞争对手。到1995年,天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场,公司拥有几百万资产。张铁生的行业知识和市场经验在这一时期逐步积累完成。
  禾丰牧业创业
  因为业绩出色,金卫东后来分管华中片区。在打工这条道路上,金卫东的职务和薪水越来越高,但内心始终有自主创业的冲动,之前与张铁生合伙搞公司相当于搞副业。到了1995年左右,他决心彻底创业。
  1995年春天,金卫东、王凤久等人确定一起创业。4月1日,金卫东从武汉飞回沈阳,张铁生开着一部跃进双排座货车去沈阳机场接机,还专门送了一台卡西欧中文电子词典给金卫东,后来这成为金一直携带在身边的重要物品。张铁生激动地问金卫东:“你现在是什么心情?”
  当年4月2日,丁云峰辞职;4月10日,王凤久辞职;4月11日,金卫东、丁云峰、王凤久印好名片,代表禾丰参加了天津饲料博览会,在天津与王仲涛相见;随后,王仲涛辞职加盟禾丰;再后来,高俊松辞职加盟。6月18日,禾丰公司正式注册成立。1995年底,邵彩梅正式加盟禾丰。
  1995年6月14日,辽宁禾丰牧业有限公司成立,注册资本120万元,法人代表赵玉礼。辽宁农垦商贸集团出资70万,占股58.33%,辽宁省农垦沈阳实业公司出资30万,占股25%,金卫东出资20万,占股16.67%。
  当时,其余几位创始人并没有实质性的股份。金卫东向几位合伙人承诺:未来完成股份回购后,将分配给丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松5位创始人总计65%的股份。到当年9月,禾丰超越了盈亏平衡点。
  张铁生加盟禾丰
  1998年2月20日,金卫东、丁云峰与张铁生、汪洋签订股份转让协议,天地饲料厂注资沈阳禾丰。金卫东、丁云峰分别将所持有的11%、9%股份平分给张铁生和汪洋。公司合并时,金卫东发现,虽然他和丁云峰之前已退出了天地公司,但工商注册的股东仍然是4个人,他对张铁生、汪洋的举动深为感动。
  2001年8月15日,金卫东任命张铁生为集团执行总裁,负责集团日常管理工作。2002年,金卫东与张铁生沟通后,决定由王凤久担任集团总裁,金卫东担任董事长,张铁生为监事长兼商政总监。
  2003年3月12日,辽宁禾丰牧业股份有限公司成立,注册资本5300万元。金卫东、张铁生等7人以沈阳禾丰牧业净资产出资2373.56万元、对沈阳禾丰的债权出资1288.74万元、持有的辽宁爱普特贸易公司股权418.70万元共同出资4081万元;其他16名股东以货币出资1219万元。
  玩命工作
  张铁生所担任的监事长职务并不是虚职,他需要对公司分布在各个省市的分公司进行监督,并承担使分公司更好融入总公司的管理和文化的重任。2000年开始,禾丰牧业的扩张规模越来越大,从上游饲料行业延伸到饲料贸易、养殖业等下游板块。禾丰牧业采取与他人合资或兼并收购的方式组建分公司,拓展公司所在地市场。
  张铁生对公司员工相当重视,这一点,他与金卫东、邵彩梅等有相同的理念。公司几个创始人决定拿出股份奖励给员工,张铁生毫不吝啬拿出自己的部分。2000年秋,7位创始人无偿出让25%的个人股份给18名内部优秀的青年管理者。
  2006年4月,李树怀、计成、刘铁林与张铁生签订股份转让协议,分别将其持有的股份转让给他,转让价格为1元/股,田野将所持股份以4元/股转让给金卫东、邵彩梅、张铁生3人。金卫东、邵彩梅、张铁生3人自愿将受让的股权用于未来激励优秀管理人员。
  禾丰牧业总部办公楼一层大厅,很独特地树立着一座持刀关公铜雕和一座青铜大鼎,意味着:“对内义结同心,精诚团结;对外一言九鼎,取信天下”。
  退出一线
  张铁生在公司办公时,基本都是乘班车上下班,在公司食堂吃饭。在公司董事会上,张铁生一般话比较少,不苟言笑。私底下,他是一个很和善的人。禾丰内部员工对张铁生的过去少有非议。他们很敬重张铁生,张也很有威望。
  往人堆里看去,几乎不能一眼把他找出来。张铁生对衣着一点都不讲究。但是对有关公司发展、员工利益等大问题,他非常严谨。
  就在张铁生事业如火如荼时,他的生活遭遇重大变故:2007年左右,他的妻子董礼平因为脑血栓过世。
  2008年,张铁生卸任禾丰牧业监事会主席一职,丁云峰接任。在禾丰牧业官方网站上,张铁生的职务是名誉副总裁,这是一个象征性的职位,他已退出禾丰牧业的日常管理工作,变成一个纯粹的股东

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