赵明杰 河北京科动物药业有限公司 总经理
 
　行业竞争愈演愈烈，大家都在谈企业的突围，河北京科药业也是一个刚刚成长起来的企业，您是怎么看待企业突围的？
　　赵总：的确，随着养殖规模化等的影响，兽药企业都发现自己的日子不怎么好过了，大家都在“突围”，并且已经有一批已经“出去”了的，但更多的企业还没有“突”出去，企业没有突围就会遭到淘汰。

　　成长型的企业要做到短期内的突围，就要有所创新。在我看来，现在兽药企业能有创新点的有三个方向：品牌、营销、产品（技术）。品牌就是竞争力，品牌是第一生产力。打造一个优秀品牌不是一时半刻能够做到的，对于新创立的企业来说难度太大；从营销上来看，整个兽药行业的营销水平并不比其他行业差，我们在营销的思路上再想有所创新也非常不易；然后就是对产品（技术）的创新，这也是需要很大投入的，对新产品核心技术的掌控也是竞争力。我们把很多精力都投入在特色产品的创新上，希望于此会有一个新的突破，很幸运的是我们还是有所建树的。

　做产品的创新工作的确不易，那么，贵企业在产品创新的道路上有哪些经验可以跟我们一起分享呢？

　　赵总：现在大家做兽药很多都是“做量”，我们要坚持“走质”，从而避免陷入低端产品的恶性竞争及产品同质化的泥潭之中。

　　个人不太喜欢那种排列组合式的创新，而更看好对单一产品的深度研究。所谓排列组合式，就是用三五味药之间的加加减减、然后依次组合的做产品。深挖一个产品，比如增效、缓释、包被等都是一种创新。例如，现在行业里许多兽药企业做的很好的恩诺沙星的包被，恩诺本身是动物专用药，效果很好，但就是太苦，家畜不吃怎么办？这个时候研究好包被工艺、解决猪不吃药的问题，就是创新。

　　当然，产品本身的疗效我们要保证，更要保证养殖户能真正的看到疗效，能做到疗效不打折也是创新。比如针对我们的一个产品，经过无数次的实验和适用的效果对比，我们总结了一些思路：“养殖要从保健做起，不要在家畜生病了再找我们的产品”，做好保健能增长家畜的成活率、这对养殖户来说是非常重要的；我们的诉求就是让养殖户“猪一生病就马上想到我们的产品”。