1、不要低估自己的能力

2、不要假定对方了解你的弱点

3、不要被身份地位所吓倒

4、不要被统计数字、先例、原则或规定唬住了

5、不要被无理或粗暴的态度吓住了

6、不要太早泄露你的全部实力（一个动作分5次做）

7、不要在意你可能遭受的损失或过分强调自己的困难

8、不要忘记对方会坐下来同你谈，是因为他相信你会带给他好处。