吉林省白山图片社原本是一家小照相馆。当初，市场上黑白胶卷紧缺，不少照相馆和照相器材商店挂出了“黑白胶卷无货”的牌子。到白到白山图片社来寻购胶卷的顾客也络绎不绝。精明的老板看出：发展黑白胶卷生产千载难逢的机会到了。于是，马上动手，扩建了100多平方米的厂房，购置了部分设备，与有关厂家挂钩，开始生产黑白胶卷。产品上市后，他们当年就获利22万元。

　　黑白胶卷畅销一年多后，黑白电视机又开始大量涌进家庭，市场上出现“电视机热”。在这股热浪的冲击下，电视滤色片交了好运。生产电视滤色片与生产黑白胶卷的工艺相近，转产是比较方便快捷的。于是，他们又生产出电视滤色片，仅当年赢利30万元。

　　不久，他们又从市场上得知，彩色胶片的需求量正呈上升趋势，而经营彩色照片洗印业务的，当时东北三省还没有一家，拍完的胶卷，只能千里迢迢寄到或带到北京洗印。他们当机立断，决定马上经营这项业务。他们很快从日本引进了彩色扩印机，在东北地区独家经营彩色胶片的冲洗扩印业务，当年赢利67万元。第二年扩大再生产，利润增到了180万元。

　　这是一个“逢缺急上”的成功例子。白山图片社“看准了就快变”，短短几年，便成为一家具有相当规模的企业了。

　　点评：市场销售要善观时变。高明的商家要么采取“逢缺急上”的策略，要么采取“逢滞莫丢”的策略，发挥自身优势，另辟蹊径，赢得顾客和销路。