22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容

    23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意

    24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当

    家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等

    25、80%的业务收入一定来自20%的客户

    26、用80%的精力服务好20%的客户

    27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束

    28、你的客户群体越大，你的价值就越高

    29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意

    30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡

    31、每年至少给自己的朋友打一个电话

    32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼

    品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重

    33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域

    34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生

    活一辈子

    35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的

    36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同

    37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式

    38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度

    39、见什么人说什么话

    40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当

    41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间

    42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子

    43、谈完话，带走你的资料

    44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者

    45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体