生产企业是一家公司，经销商也是一家公司，他们有着本质的共同点：在发展起步阶段，其或生存或发展在很大程度上决定于其经营者的思路，确切地说是公司的老板的想法。也就是我们通常所说的：思路决定出路。
　　　
　　所以，生产企业要发展，必须要求其老板要有战略性的思维，为企业的发展出谋划策，惮尽心思，甚至不惜为此而花费自己任何一分钟、一秒钟，有时还可能会连自己的健康都要搭进去。其实，经销商的发展亦如此。
　　　
　　因此，要在一个区域市场站稳脚并有所成就，经销商们就要不断总结提升自己，总结失败与成功的经验，提升自己经营管理的思维，提升自己的业务能力。正如当前很多的大学如广东的中山大学就成立了一些专门针对提升经销商“思路”的学院，开辟专门的经销商培训课程，如MBA、EMBA等。虽然说这些课程的开设开价都不低，少则一两万一个月，动则就要几十万甚至上百万一个学期。