坚持与判断-河北畜牧服务网(www.hbxmfw.com)

载入中…

	您现在的位置：河北畜牧服务网 > 经营管理 > 决策参谋 > 正文

坚持与判断

★★★

坚持与判断

作者：刘春雄文章来源：价值中国网点击数：更新时间：2012-6-30 【字体：小大】

昨晚，一个老板约见。他之所以想见我，是因为我2年前给一家企业做顾问时，他作为这家企业的对手，被打得够呛。他把我们的做法称之为釜底抽薪，紧张得很。他们一直在模仿，但模仿得又不像。在有些市场，他们甚至采取“打人”的方式让业务员不敢做市场。幸亏后来我到现在的企业任职，不再为那家企业服务，他们才缓了一口气。现在做得还不错，但他们很迷惑，为什么总是学得不像呢？

　　从对手那里获得的信息，与从内部获得的信息差别还是很大的。对手的紧迫感其实比内部的成就感要厉害。一种营销策略，除非立马见效，否则，即使市场有效，但可能内部“无感”。

　　这让我想起另外两件事。

　　我的一个弟子给一家白酒企业服务，采取渗透式策略压迫对手，市场虽无波澜但步步紧逼，这种方法虽然销售没有爆发式增长，但市场基础的改变很大。做了一段时间，内部一片怀疑之声，多数人反对，老板在众人的怀疑反对之下也怀疑了。后来，从竞争对手获得的信息知道，对手已经快挺不住了。如果再坚持一段时间，对手就会崩溃，市场就会翻盘。可惜，在翻盘之前放弃了。

　　后来，我的这名弟子到另一家白酒企业当老总，采取相同的方法，非常成功。实际上，只要坚持一下，那家白酒企业就可以成功。

　　年，我给一个朋友的企业做服务，同样采取的是釜底抽薪的做法，这种做法很需要管理功夫。虽然效果很好，但是那些做惯粗放式营销的人所不愿做的。尽管一个县级市场在3个月内就能够做到行业第一，但多数营销人不愿意吃苦，更愿意采取“花钱”的营销方法。有3个月的时间，乘我没有关注，几乎是一夜之间，他们全部回到传统营销模式。

　　我们在2005年所采取的营销模式，现在已经成为行业的主流，而在当时，是比较先进的。

　　前不久，这家企业的老板跟我说，他们现在又回过头来采取2005年的做法。后悔啊！如果当初坚持下来，这家企业说不定已经是行业龙头了。

　　昨晚见老板后，我很有感慨。其实，不少企业曾经采取过很有效的方法，但是，老板缺乏判断，缺乏坚持。在一个企业里，“民意”有时是有害的，一个先进的营销策略，经常不受“民意”欢迎。

　　或许有人认为，坚持就是胜利。正确的坚持固然如此，但错误的坚持呢？

　　坚持一项正确的东西很不容易，在坚持之前肯定要做是否正确的判断，所以，判断比坚持更艰难，那些没有坚持的人通常不是因为没有毅力坚持，而是没有能力做出正确的判断。

　　我的感慨是，老板凭什么做出了错误的判断？老板根据业绩和“民意”做出了判断，这种判断往往误了企业的前程。

　　业绩与市场基础工作往往不同步，市场翻盘前的工作不一定有明显的业绩。“民意”只代表大众判断，不一定代表正确判断。在营销方面，“民间”往往代表落后判断。当三人成虎时，哪个老板又能挡得住呢？

　　高管深潜一线，以高管的战略视角对一线工作做出正确判断，这是抵挡“民意”和业绩的不二法门。在营销管理方面，内部反馈的信息与真实的市场情况有巨大的差异。

本站原创文章，如需转载请注明来源于河北畜牧服务网。经营管理录入：本站编辑责任编辑：管理员

上一篇经营管理：中国企业家应具备的精神

下一篇经营管理：总经理就是各部门的火车头

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】