以往正常的年份，2月份以后随着春季来临，饲料行业就会逐步走出淡季，开始迎来销量提升的黄金时间，养殖户开始补栏，一番生机勃勃的景象。但是今年，饲料整个产业链都没有等来这样的行情。

　　“往年2月份行情开始恢复，但今年迄今为止，我们都还在过着严冬。”中粮集团饲料部江苏市场相关负责人李丹兵苦笑道，养殖户肯定是亏的，饲料企业由于产品结构不同，是否亏损还不好判断，但日子都比较难过。

　　李丹兵说，“禽流感来了，这个时间段，作为饲料企业悲惨肯定是悲惨的，而养殖户比我们还要更悲惨一些。养殖户是我们的上帝，他们没好日子过，我们也不会有好日子。”李丹兵还是那样快人快语。

　　这场突发的禽流感疫情，对于整个饲料行业影响很大，产业链条上，原料玉米豆粕近期现货和期货都出现下跌，从饲料供货商到养殖户、到市场消费者，饲料行业上下游产业链都遭遇到严重冲击。

　　艰难生存

　　养殖户目前陷入到两难境地。他们说，没有办法能解决目前这部分存栏鸡的问题。“杀了没人买，活着也没人买。眼下都是恐慌性导致的，没人消费了。养着还费饲料，杀了又没有出处。”李丹兵每天跟养殖户沟通，听着他们不断倒苦水。

　　李丹兵说，小的养殖户目前就是干耗成本，坚持不下去的养殖户就要宰杀这些家禽，低价销售。经过这一次禽流感，养殖户中肯定有倒闭干不下去的。行业面临一轮洗牌。

　　中粮集团江苏市场目前产品结构相对丰富，他们兼有猪饲料、家禽饲料和鱼饲料，处于养殖户上游，是这些养殖户的供货商。

　　李丹兵面对的这些江苏市场家禽养殖户，目前能买低价饲料的，就不买高价的。他们说维持生存就可以了。为了节约成本，养殖户们买来玉米和豆粕自配饲料，不再买中粮这些饲料供货商的工业化饲料。这些日子找李丹兵买饲料的人越来越少。

　　原料玉米豆粕价格近期是下跌行情，山东菏泽虹大饲料公司总经理祝令钦对经济观察报记者表示，下跌行情有半个月左右了，豆粕下跌幅度在8%到10%。每吨价格在3800元左右，高点时在每吨4200元左右。玉米也在下跌，跌幅要更大一点。

　　祝令钦说，禽流感对饲料行业影响不小，饲料销量明显下降，主要原因是养殖户补栏积极性不高。鸡苗现在每只0.2元都没人要，年前高点时每只卖到2元~3元钱。养殖户都在空栏观望。未来可预见的是，会有一段时间的断档，家禽饲料企业的销量还会进一步下降。虹大主要做鸡鸭禽饲料和猪饲料。

　　按照祝令钦的估计，这种消极影响在未来会逐步显现，越来越大。他说恐怕在半个月之后，就会更加明显地表现出来。因为没有补栏的，养殖户也只做合同的部分，饲料企业会越来越难。为此，虹大不得不下调了部分饲料价格，浓缩料价格近期调低5%左右，每吨下跌150元左右。

　　瑞达期货分析师郭婷婷表示，原料玉米豆粕价格都在下跌，这种下跌行情从2月份起就开始有下跌迹象。前期期货豆粕主力合约跌了8%左右。玉米下跌幅度更大。即使豆粕相对抗跌，现货价格也从2月份开始从每吨4200下跌到3800元左右。

　　郭婷婷说，做猪肉市场研究主要看猪粮比，这个数据也适用于禽类市场研究。近期高点时，猪粮比在8.5，而养殖户的盈亏平衡线是6.1。

　　今年2月27日，猪粮比跌破了6.1这一盈亏平衡线，大部分养殖户处于亏损的状态。而禽流感疫情突发中，现在的猪粮比更低至5.45左右。郭婷婷说，禽流感使得市场雪上加霜，需求本来就弱。养猪户是亏的，养鸡户也是亏的。

　　猪粮比通常的算法是饲料价格比猪肉价格，其中占主要成分的是玉米价格，由于猪肉价格影响CPI比重较大，所以猪粮比作为重点研究对象。

　　寻找出路

　　近期，由于饲料产业市场行情不好，中粮集团一些下游客户中止了从中粮饲料部购进饲料，还有更多客户虽然还在合作，但需求却大不如前。

　　李丹兵说，客户也是出于自我保护，中粮饲料部江苏市场的经销商已经在不断减少购入量，现在就是眼看着销量下滑。行业预估销量下滑的比例大约在20%。

　　而李丹兵预测，后续下滑会更加明显。因为很多挺不下去的养殖户要把这些鸡扑杀掉，不管多便宜都要卖掉。扑杀或者卖掉这些鸡之后，养殖户会观望，暂时不补栏，他们不再从中粮饲料部购进饲料，那么公司销量下降肯定会更明显。

　　李丹兵打算跟养殖户一起共渡难关，她说客户在哪里，市场就在哪里。她和她的同事们开始采取很多让利措施，比如赠货、提升品质等多种促销手段，让养殖户们得到实惠，或许能拉住这些客户。

　　李丹兵也感到一丝庆幸，因为近期饲料的原料玉米豆粕价格也在下降，这对于饲料企业而言就还好过一些，起码不会有太高的成本。

　　还有另一点让李丹兵安慰，就是他们的饲料产品结构中还有鱼饲料。中粮饲料品种猪饲料、家禽饲料和鱼饲料都在做，李丹兵说，猪价降了，鸡现在不吃了，但是最近消费者买水产品多了，鱼饲料销量跟着上来了，由于饲料品种结构比较好，还可以弥补一下禽类饲料销量的下滑。

　　眼下整个饲料行业的日子是比较难过，但对于未来，李丹兵并没有悲观，她对经济观察报记者说，如果是市场行为，市场拿走的东西，市场还会拿回来，只是时间问题。目前的关键是这段时间经营上如何运作。“要等禽流感平息了，行业才会恢复。随着气温上升，禽流感会渐渐过去，人们的消费信心会渐渐恢复。个人判断要有两个月的时间，在5月底就会开始慢慢恢复。”李丹兵说。

　　祝令钦也分析着行情，他对经济观察报记者说，就看禽流感持续多长时间了。企业投入之后，也很难转行。不仅仅是禽类，猪的行情近期也很不好，现在是两年中最差的时段。今年1月初，生猪收购价格还在每斤9.2到9.3元，现在已经跌到每斤五六元钱。鸡饲料受禽流感影响，销售也是很难。眼下都不知道该怎么办了。

　　祝令钦的虹大饲料公司没有做鱼饲料，鱼饲料近期卖得好，但公司产品结构很难在短期内改变。虹大饲料是中等规模的企业，年产猪饲料和禽类饲料18万吨。

　　郭婷婷表示，禽流感影响下，饲料产业链中，没有受益的企业。好在禽流感已经有缓解的迹象，这次禽流感打击了禽类销售，但禽类周期相对较短，恢复也相对容易。扑杀主要是在江苏、上海、浙江等地，并没有在全国蔓延。由于整体需求较弱，市场行情已经很弱，再跌也没有多少空间。市场后期或许有超跌反弹的可能。预计在5月中旬左右会开始恢复。