顶尖推销员和一般业务员之间的差别并不大，而唯一的不同是他们每天所做的事情和别人有那么一点点的不一样，他们的销售技巧也有那么一点点的差距，但就是这每天日积月累的不同而造成了他们的收入和成就的极大差距。
    既然每一个人都是推销员，只是我们在不同的时间不同的地点推销的商品不同，推销的内容不同，推销的理念不同，推销的水平有高有低而已。这个时代是一个你说服不了别人，就会被别人说服。所有顶尖推销人员成功的第一因素就是他们都是下决心要成为最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。

    一位世界第一的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了保险业的5000多位精英参加。当许多人问他推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球走上台来。当场的人丈二和尚摸不着头脑时，铁架被抬到讲台上了。那位推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又敲了一下，还是没有动，于是他每隔5秒敲一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲铁球，人越走越多，留下来的所剩无几。终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过40分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也不能使它停下来。最后，这位大师面对仅剩下来的几百人，介绍了他一生成功的经验：成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。

    世界上没有所谓天才型的推销员，所以的推销员都是从零做起的，他们在不断地学习成长中去提高销售技巧。月入百万的营销员之所以收入高，是因为他们养成了良好的习惯，每天只需要把简单的事情重复做、坚持不懈地做。

第一大习惯：每天、每日、每时每刻都要保持一颗强烈的企图心。 

    为什么你一直很努力却一直生活不如意？为什么你生活一直想钱结果却一直没有赚到钱？实际上，人与人之间的区别在最原始的时候是原子与你内在的一种动机。你想做一个什么样的人？你想得到什么？人与人之间的真正区别就是你有没有企图心。

    曾经有一家保险公司做过一项调查，他们发现在公司每年的5月份都有一个销售竞赛，在这个月份能够达到销售目标的人通常能获得额外的报酬和奖励。而公司最后发现，如果员工在一年中的其他11个月份中的每个月也多付出一份努力，这名员工在他的职业生涯中就能多挣10年的收入。

    打开成功宝库的三大金钥匙是：下定决心、下定决心、下定决心。当你下定决心的时候：没有方法可以找方法；没有资源可以找资源；没有条件可以创造条件。想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。

第二大习惯：不断地给自己定明确的目标。

    工作原理就是必须是始终为一个目标进行工作和奋斗。实际上在我们体内都有一个IAS系统，这个IAS系统就像是一个导弹一样，它可以帮助你锁定目标、追踪目标，一直到引爆目标，让你达成这个心愿，但前提是你的潜意识里必须有一个明确的目标。

    有一天，一个农夫带着他的三个儿子到野外去，走到一个草坪上，发现一只小鸟，农夫让他的三个儿子拿出弓箭，看着鸟，然后瞄准。农夫就问大儿子："看到了什么？""我看到了蓝蓝的天，白白的云。"大儿子说。他又问二儿子："你看到什么？"二儿子说："我看到山脉和树。"农夫又问他的三儿子："你看到什么了？"三儿子说："我看到鸟的翅膀。"最后，农夫就说瞄准射箭，最后谁会射中呢？老三。

    所以，我们每一个人都要给自己定一个清晰的目标以及你到底要成为一个什么样的人。实际上任何一个目标只要有三句话就可以清晰地找到自己的目标：第一，您要到哪里？第二，您现在在哪里？第三，您怎么样去？

第三大习惯：不断地寻找顶尖的教练。

    最好的方法就是找到一个经常去罗马的人，让他来告诉你怎么去罗马。成功需要努力但是不需要费力，最快的成功方法不需要摸索，只需要效仿成功人士就可以了。要想成功就找到一个让你达到你理想目标的人，让他告诉你他是怎样成功的。这样能够让你快速的找到成功的策略。假如我们想要打篮球，要不要向迈克尔o乔丹学习？要。这样学得更快。有句话说得好"教练的级别决定了选手的表现。"

    成功的策略一定是藏在最成功人的脑袋里面。所以想要成功只有四句话：1.拜名师。2.交贵友。3.多学习。4.亲实践--下一个高手就是你。

第四大习惯：寻找积极、正面的环境，大量地认识千万富翁和亿万富翁。

    当您处在积极向上的环境里面，你的心态是不会消极的。我们要多找积极的人，多和正面的人在一起。要赚钱就赚有钱人的钱，有钱人不容易改变决定；没钱人速度慢，而且容易改变他的决定。假如十个人在一起，有九个人是千万富翁、百万富翁，只有一个人是穷光蛋，他们经常在一起互相影响，那么你知道十年以后会变成什么样子吗？可能是十个百万富翁或千万富翁。但如果十个人当中有九个是穷光蛋，只有一个百万富翁，十年以后可能就会变成十个穷光蛋。有一个定律是铁定的，那就是你的收入是和你密切往来的这五个人收入的平均数。你每天和他们在一起，必定会受到他们的影响。所以我们要习惯找到一些积极的、正面的环境当中，和他们在一起，我经常说一句话"改变就在一瞬间。"改变的速度快慢就取决于你在什么样的环境当中。一个人的改变就取决于你在哪天读了一本什么样的书，或者是听到了某一句话。

 第五大习惯：开发大客户。

    任何成功都等于是销售的成功，所以，你一定要服务于大客户。在这里我要告诉大家一个观念：不管你的客户是大客户还是小客户，你花的时间和精力几乎是一样的，但给我们带来的收益是不同的。

    在这里我要和大家分享一个80/20定律：我们每一个人都是一样的，80%的收入往往来自于20%的客户。而80%的客户职能可能给你带来20%的收入。所以，我们应该把80%的时间用在80%的客户上，这样就能让你的收入提高80%。

第六大习惯：寻找强劲的竞争对手。

    你和什么样的人对决就表明你和他处在同一级别。有一些人挑战巨人会被巨人打倒，但也有一些人挑战巨人后让自己快速地成长成巨人。你把什么样的人变成竞争对手，就表明你有多大的决心去提升自己。有这样一句话："我们要坚信，只要竞争对手依然活着，那么他就一定有值得我学习的地方。"

第七大习惯：运用公众演说开发大量的A级的客户。

    批发永远只有四种方式：批发、零售、转介绍、团购。"批发不如零售，零售不如团购。"所以，我们成功永远是只有这四种方法。

    所以，我们每一个人一定要学会用公众演说的方式去开发客户，因为公众演说是一对多的方式，它是一种批发。

第八大习惯：运用潜意识的力量。

    潜意识的力量无比巨大。博恩o崔西也说过一句话："我们每一个人的潜意识能量是潜意识能量的3万倍以上。"人类的发展历史发展到目前，大脑只用了不到1%的能量。到目前为止，我们的大脑如果不用潜意识的能量的话，你就会非常浪费你的时间和精力。

    这一段时间我一直在谈吸引法则和潜意识的力量。当你情绪非常好的时候，当你思考和记忆东西的时候，你的情绪会变得非常好，当你情绪非常好的时候，就会从你的大脑当中散发出一种正面地、积极地光波，而且它可以吸收到同样积极、正面的东西。如果大家一直在想垃圾的东西，在大脑当中就会有一个东西叫做垃圾进垃圾出。我们在电脑当中输入什么东西就会出来什么东西，大脑也是一样的。当你的眼睛在看东西的时候，也会得到一种相同的反应。所以说潜意识就是这样，当你非常非常想要的时候，潜意识就会帮助你去实现你的梦想。我们要想达到月入百万的推销的话，就一定要达到潜意识的力量，我在书的后面的章节当中会把开发潜意识的东西和大家分享。

第九大习惯：永远学会建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术。

    前世界首富安德鲁o卡耐基，有一天晚上，他的工厂里面着火了，而且那天的风刮得特别大。这时候的卡耐基已经70多岁了，带着他的一群高管，大家看着卡耐基的房子都被烧了，但卡耐基看着被烧毁的房子只说了一句话："太棒了，幸亏我的团队还在，什么都可以没有，但只要我的团队还在一定可以创造同样的奇迹。"人是最宝贵的。人要想成功就一定要利用他人的力量、他人的智慧，他人劳动为自己工作，这是所有成功当中最快的一个方法。

    人生的路可以走楼梯上楼，也可以乘电梯上楼。事实上，与他人合作就是利用团队的力量，就是乘电梯的行为。如果一个人打扫路面，他有没有可能成为百万富翁。但如果要让1万人帮你打扫卫生，你有没有可以成为百万富翁。这是我们财富倍增的终极理论。