美国有一个管理专家叫米契尔.拉伯福，也许大家不了解他，他本人也并不那么有名，然而他写的一本小书，只要你读了，思考了，就会感到比许多名家的长篇巨著还现实管用。

　　那么好吧，我们先来认识一下米契尔.拉伯福。他是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈的机器，运转起来特别费劲。他也试图从汗牛充栋的管理学著作中去向管理大师们讨教，终于还是一头雾水，不明所以。最后有人告诉他，最伟大的真理往往最简单：当你不能理解一项问题时，就回头去从最基本的来，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重要了，以至于不可能是新的。就这样，米契尔.拉伯福回过头去再从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的最简单、最明白然而也是最伟大的管理原则。于是，他写出了一本小书叫做《世界上最伟大的管理原则》。

　　拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于它们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是我们所要的行为和我们所奖励的行为之间有一大段距离和误区。拉伯福说，他所辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。

　　大哉斯言!至哉斯理!管理的精髓确实就是这样一条最简单明白不过却往往被人遗忘的道理：你想要什么，就该奖励什么。中国古人早就发现：上有所好，下必甚之。楚王好细腰，国中多饿死。作为一个管理者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总统、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向世人昭示你的价值标准;你的下属、员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人;或者不接受你的价值标准，脱离你的企业、组织而去;或者就是阳奉阴违，投机取巧。还有第四种可能吗?没有了。所以，作为一个管理者，建立自己正确的即符合企业、组织根本利益的、明确的即不是模棱两可、摇摆不定的价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，应该是管理中的头等大事。

　　拉伯福说，他在管理实践中有两大发现：

　　第一、你越奖励的行为，你得到的越多。你不会得到你所希望的、要求的、渴望的或哀求的，但你可以得到你所奖励的。在任何情况下，你都可以判定人和动物会做对他(它)们最有利的事情。