我独家可以跟大家分享的是我们手机凡客的一些数据和心得。之前有一些公开的信息告诉大家，手机凡客是去年第一季度测试上线的。到了今年5月份，就引起了全公司的关注。去年5月10号当天，特意查了一下，我们去年5月10号是8000单，一年后我查了昨天5月9号的手机凡客是3.1万单增长了4倍。虽然整体而言手机凡客还是占比较小的，但是它的迅猛势头已经说明了一切。这也是为什么我要来参加这个会主要的原因。

　　同时我们听说手机凡客的占比远高于其他电子商务平台比例。我们内部也在分析原因，我们自己内部粗浅的结论是，移动互联网用户比PC端一定更加年轻，年轻就是时尚，手机互联网是时尚，凡客是植根于互联网商绝对领先的时尚品牌，两者相结合，相得益彰。当然我们也意识到，今天的手机凡客也做到了从简单的PC端移植，太多应用还没有做成熟。如何挖掘手机应用更好的展示凡客品牌以及和用户的体验？手机凡客最初的崛起得益于合作伙伴的支持。

　　去年手机凡客上线的时候我们内部团队人数，也有很多合作伙伴包括耶客，他们甚至就在我们的办公室办公，直到今天还在我们的办公室办公。凡客的两个投资IDC是雷军给了我们很大的支持。我们希望耶客和其团队能有跟大的挑战，我讲这个故事试图表达的是移动互联网时代需要更加开放和合作的精神。我们清楚的知道，一个新时代的来临，众多的创业者必然要经历最初摸索的痛苦和迷盲，以及无数的挑战。一个新应用的诞生，投资者最要问的问题是你怎么挣钱？如何证明自己盈利的前景？我愿意表态的是手机凡客应该是移动互联网各位创业者表现自己才能的一个开放的平台。我们欢迎各种应用和手机凡客的结合。

　　因为凡客成立第一天靠的就是用户用现金投票。所以手机凡客也是大家产品变现的一个捷径。具我从凡客高级副总裁王军幻那里了解到，目前和手机凡客合作的已经有51余家，其中已经有数家达到了利润分成，体说北京公司也刚刚完成了A轮融资，王总特别提醒我在这里向这些团队表示祝贺！

　　我还想强调除了手机应用开发团队，我们也欢迎所有移动互联网平台关心凡客。因为过去四年来凡客诚品一直在移动互联网平台上进行大规模的推广。我们肯定会在未来毫不犹豫全面倾斜移动互联网的推广，投入的规模我希望凡客是中国第一！

　　借这个机会我再说说凡客整体。从去年12月开始，关于凡客的各种传言不断，四个月前也是在国家会议中心，当我拥抱“苍”老师试图回答一些问题，但是那天因为抱了“苍老师”削弱了那天我的一些声音。

　　今天我的同事提醒我说凡客最近要聚焦在正力量，即便知道别人说的是谣言，也要向上，传递正能量。当我理解了正力量，还有一条是回到诚实。年初传言凡客在平湖有一个巨大的仓库，后来有记者去了发现是谣言，接着我去了南通，我见到了凡客的合作伙伴，我们的供应商，没有一个人让我看库存，也没有一个人知道那个秘密仓库在哪里。他们着急的都是希望凡客有更多的订单，填补那些因为欧债危机而停止的生产线。

　　不是讨论库存，而是讨论订单，销售。我想凡客诚品存在很重要的价值是对中国制造的意义，中国制造需要这些品牌渡过难关，这就是正能量，常识。

　　一个月前凡客推出了有春天无所谓，接着推出了正能量。这是有凡客以来最为旗帜鲜明、最大规模的一次品牌推广。我们想进一步强调的是凡客诚品的品牌信念和态度。我看到了各种各样的解读，也看到了一些充满了挑逗字眼的标题，比如“陈年的春天在哪里”，我想说有春天首先是一个四季刚体的城市， 如果说春天是诗人的春天那它是磅礴向上的力量，以及明媚青春的活力。而凡客的春天就在每天千万用户点击帆布鞋、点击POLO的眼睛里，凡客的春天在数十万中国人的的缝纫机上，凡客的春天在清晨或者夜晚下班归家的手机凡客那里。

　　人生一世本来就是自我挑战和挑战自我。无论移动互联网是如何崭新的新时代，新机遇，对所有已经进入或者即将进入的创业者来说一定还有很多很多未知的困难和挑战，这不是先见之明。

　　 “所有移动互联网创业者们，时刻提醒自己这一点，挑战乃是常识，就是正能量。”