用友软件董事长王文京

　　“有挑战就一定有机会”，这是来广东参加东莞莞商大会的用友软件董事长兼总裁王文京面对本报记者时不断重复的一句话。从1988年创立至今，几乎是伴随中国企业发展的几个大的阶段，用友软件经历了三次大的战略创新，从财务软件到管理软件，再到云平台，每次转型，王文京都带领用友软件在严峻的挑战中寻找机遇。

　　企业：创新才会有机会

　　工信部最新数据显示，今年1~7月，我国软件产业实现软件业务收入13037亿元，同比增长25.4%，增速低于去年同期4.2个百分点，比上半年增速回落0.8个百分点。王文京对本报表示，在当前全球经济和国内宏观经济形势下，信息产业在一些领域受到一些挑战，但有挑战就一定有机遇存在，要抓住这些机会，本土软件企业必须加大自身的转型升级，包括原有业务优化经营方式，改进客户模式；拓展新业务以及自身运营管理效率的升级。

　　据了解，从1988年创业初期的财务软件到1997年转型为管理软件，再到2010年底的云平台，用友软件经历了三次重大的战略转型，其服务的中国企业本身恰恰也经历了从体制创新，到规模化的数量发展，到现在的强调质量发展的三个阶段。

　　增持：对公司未来有信心

　　今年上半年，用友软件  （600588 股吧,行情,资讯,主力买卖）盈利1.35亿元，同比增长10.4%，对此，王文京表示，2009年、2010年用友软件投入之后开始产生效益。公开资料显示，控股股东北京用友科技有限公司今年8月分两次共增持用友软件  （600588 股吧,行情,资讯,主力买卖）130多万股股份。

　　长江证券分析报告表示，大股东对公司业绩充满信心，是基于公司收入持续增长和费用有效管控条件下，利润弹性将充分显现。从收入预期来看，公司全年收入增速仍有望达到20%以上，而全年利润增速仍有望达到30%以上。对于增持，王文京对本报表示，此次增持是因为对公司未来发展充满信心。

　　人才：有空间才能留住人

　　在目前IT行业不断曝出包括创业元老在内的企业高管纷纷离职的背景下，用友软件的众多高级管理人员却在用友公司干了十几年，而且不少高管都是从最基层的普通员工一步一步做上来的。王文京认为，用友软件内部的文化是强调人才要来自五湖四海，不看背景看能力。

　　而留住人才的关键，王文京表示还是要靠公司的发展，只有公司拥有了可持续发展前景，大家才会愿意留下来。王文京透露，经过多年实践，用友软件的管理人员注重从内部培养，这样做比外部引进要好，但专业人才可以从外部引进。

　　决策：考虑一线的需求

　　对于创业至今的三次战略转型，王文京强调，一个企业的负责人自己一定要有对企业的战略思考，同时很重要的就是要集思广益，因此用友软件重大战略决策走的是“民主集中制”方式。

　　王文京表示，公司的战略思考和决定，一定不是坐在总部办公室里面做出来的，企业负责人制定战略决策，最先考虑的应该是客户，是来自一线的需求，其次才是对产业发展动向的把握，第三才是看竞争对手在做什么。

　　王文京透露，当年从财务软件向ERP管理软件转型的决定，就是在上世纪90年代初到东莞，与当地的代理商交流后做出的。对方表示，财务软件在当地已卖不动，因为客户不再只是需要财务软件，而是公司整体管理的信息化。而东莞是当时制造业的最前沿，其需求代表了众多公司未来的需求，最后用友迅速决定从财务软件向ERP转型。