随着社会分工越来越细化，各项技能逐渐趋向于专业化，一个企业要发展就必须要形成一个有战斗力、凝聚力极强的合作的工作团队。所以，很多经销商在参加一些生产型企业的生产基地的时候，往往会被他们的营销团队的组织纪律、组织文化所“震慑”、“感染”、“激动”。

其实，对于经销商们来说，除了看了别人的外，更要懂得去学习别人的长处，以补自己的短处。所以，当有厂家派遣业务员到市场来协助经销商们开拓市场、拓展业务的时候，要学会“感恩”、懂得“感恩”，并使该业务员发挥出更好的余地。当然，更重要的，就是要学会把自己的营销团队建立起来。

我们伟大的领袖毛主席曾说过：“枪杆子里出政权。”其实，用在对经销商市场的理解就是：“营销团队里出市场。”也就是说，经销商要想在未来的市场竞争中掌握话语权，成为“一方霸主”，就必须建立起一支“能征善战”的营销团队。

那么该如何建立营销团队呢？从与我交流过的经销商来说，我觉得要做这几点：带、帮、扶。“带”就是经销商老板首先就要了解自己的业务，为自己的发展做好一系列的发展规划，并适时跟下面的员工们讲解每一个阶段的工作任务，并适时组织他们总结提高。如果他们实在没有多少文化水平，很难理解，不要紧，那就让已经弄懂的人来“帮”后进者一把，如果还是没有了解得透，那就再“扶”他们一把。到这时如果真的是“扶不起的阿斗”的话，那就只好让这个人在店铺里打打杂、送送货了。