柳传志建议创业者要想清楚三件事情：1.所做的事能不能赚到钱，能赚多少钱、什么时候赚钱；2.行业门槛有多高，进入门槛是什么，自身的水平能否达到行业标准；3.考虑清楚竞争对手的状况，因为竞争关乎生存。

    他指出，很多科研工作者带着技术成果出来创业，但对这个成果到底能不能赚钱，怎么转化成钱，没想明白。“企业到底用什么样的盈利模式，怎么能赚钱这个事是第一要想的。”创业者能否进入赚钱的领域以及如何面对与别人的竞争也很重要。他以联想集团分段进入PC领域为例，向创业者介绍如何进入能赚钱的领域。

    他回忆称，联想集团最初只是做汉卡，把汉卡插在外国人的PC机上，后来又给别人去促销PC、做代理。“做了代理以后，懂得了行情，懂得了消费者要什么，怎么做销售等等，然后又变成了一家制造业公司。”他认为，如果联想第一步就冲进PC行业，肯定是不行的。